Anuário da Indústria de Implementos Rodoviários 2018

93 Lo principal, como evalúa el gerente de CBA, es ofrecer soluciones que favorezcan a los clientes en la busca por la reducción de costos y de peso. “Nuestro material, el aluminio, tiene que combinarse con el acero en algunas aplicaciones. Hay espacio para ambos. Es mucho más inteligente trabajar en cooperación, y no hacer con que un material compita con el otro.” Dentro de ese espíritu de colaboración, CBA cerró dos tratos con la industria de acero para ofrecer soluciones para la industria de implementos. “No puedo revelar nombres, pero dos de ellos son fabricantes de acero que tienen P&D en Brasil”. Entre las novedades más recientes presentadas por CBA, Fernandes cita el aluminio extruido de alta resistencia, el cual pasó a ser producido por la empresa en Brasil el año pasado. “Había un retraso en el país con relación a ese material, que ya había estado siendo utilizado en mayor escala en otros países. Fuimos los primeros a producirlo localmente.” Buen comienzo El gerente general de ventas de Sudamérica Atlántica de la siderúrgica sueca SSAB, Luiz Monegatto, destaca el buen desempeño en este comienzo de año de las ventas para el sector de implementos viales. “La línea pesada, en la cual SSAB más actúa, consiguió registrar crecimiento de más de 50% si comparamos el primer mes de 2018 con enero de 2017. La previsión es que el segmento siga creciendo este año con intereses que puedan ultrapasar los 20%, en media, entre todos los fabricantes”, proyecta Monegatto. El segmento de implementos viales, según el ejecutivo, fue uno de los pioneros a utilizar los aceros especiales de SSAB en Brasil, y desde 2003 se ha estado beneficiando de las propiedades únicas de esos materiales, “que posibilitan producir implementos 30% más livianos en media, y con mayor resistencia y vida útil”. Según Monegatto, el desarrollo de nuevos proyectos en conjunto con los clientes – una fuerte característica de la empresa – contribuye para que el abastecimiento para la industria de implementos represente 30% de la facturación de la operación brasileña. Su portafolio de productos es amplio y abarca desde chapas resistentes a la abrasión de 2mm de espesor en el grado Hardox 450 – muy utilizadas para revestir volquetes para transporte de arena y grava – hasta tubos estructurales en el grado Strenx 700MC, aplicados en implementos forestales y de caña de azúcar. La industria de implementos viales también es uno de los más importantes segmentos para NLMK en Brasil y en el mundo. De acuerdo con Paulo Seabra, director general de la división Sudamérica, el enfoque mayor de la empresa está relacionado al abastecimiento de chapas de acero de alta resistencia, principalmente hacia los implementos destinados a la minería y construcción. “Cada vez más los implementadores han estado buscando aceros con un nivel de calidad premium y, en esa categoría, nuestras chapas de alta resistencia Quard y Quend se diferencian de la competencia porque son producidas con mineral de hierro y no con base en chatarra”, afirma el ejecutivo. Con relación a las proyecciones de negocios para este año, el director de NLMK dice que son bien positivas y optimistas. La empresa proyecta nuevamente para el 2018 un crecimiento de dos dígitos. “Para eso, seguimos invirtiendo en logística, principalmente en el aumento de inventario para garantizar la pronta entrega a los clientes en Brasil.” La empresa invierte continuamente en capacitaciones técnicas para sus clientes, lo que incluye llevarlos a la matriz en Bélgica, la NLMK Clabecq. “Allí ellos tienen la oportunidad de absorber conocimientos técnicos importantes que pueden ser aplicados inmediatamente al volver a sus fábricas en Brasil, perfeccionando sus productos hacia un nivel técnico de excelencia mundial.” © Kittipong Jirasukhanont | Dreamstime.com ®