Anuário da Indústria de Implementos Rodoviários 2018

99 L uego de - se puede decir - establecer la cabeza de puente que asegurará una mayor presencia de los implementos viales brasileños, la Asociación Nacional de los Fabricantes de Implementos Viales y la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil) trataron de re- novar, y quizá hasta ampliar, la alianza iniciada en 2016. Las entidades encaminan desde septiembre del año pasado – y por un periodo de dos años, hasta mediados de 2019 – un nuevo trato para darle continuidad al avance del sector en mercados que sí pueden representar una importante frontera para la industria nacional. “Estamos convictos de que la alianza con ANFIR está fortaleciendo la cultura exportadora y trayendo buenos resul- tados. Pero debemos tener en mente que, cuando se trata de comercio exterior, resultados sólidos se cose- chan a largo plazo teniendo como base una estrategia bien definida”, afirma la directora de Negocios de Apex-Brasil, Márcia Nejaim, quien se considera muy satisfecha con los resultados del primer acuerdo, con la buena ejecución del equipo de AN- FIR, y con la participación activa de las empresas. Para este segundo período, afir- ma la directora de Apex, la idea es dale continuidad a la estrategia traza- da y al trabajo iniciado en los mercados accedidos en el primer convenio, más allá de ampliar su número. Se trabajarán en esta nueva fase las relaciones y oportu- nidades con Bolivia, Chile, Colombia, Emira- tos Árabes Unidos, Honduras, Nigeria y Perú. Para promocionar las exportaciones, la alianza utilizará exposiciones en ferias en el exte- rior, rondas de negocios entre empresas brasileñas y compradores internacionales en Brasil y en el exte- rior, contratación de agentes comerciales, invitaciones a periodistas y formadores de opinión extranjeros para que conozcan el parque industrial brasileño del sector, estu- dios de inteligencia comercial, y defensa de los intereses brasileños en el exterior. El primer movimiento se hizo luego de la renovación del acuerdo, firmada en septiembre: una Ronda de Nego- cios en Fenatran, realizada en octubre. El encuentro entre compradores extranjeros y la industria brasileña reunió, en la más importante muestra del sector de transporte, repre- sentantes de ocho países. Una segunda acción del género sucedió entre 16 y 19 de abril en Panamá. En la capital panameña, estuvieron presentes dieciséis empresas asociadas de ANFIR para una nueva Ronda de Negocios. La misión comercial – de la cual participaron también el embajador de Brasil en Panamá, Flávio Helmold Maciei- ra, y la ministra-consejera Sabine Nadja Popoff - realizó 120 encuentros entre compradores panameños y de Cen- troamérica y los representantes de la industria brasileña, además de una reunión con Proinvex, Agencia de Promo- ción de Negocios del gobierno de Panamá, el vice-ministro de Comercio e Industrias de Panamá, Néstor González, y empresas de transporte locales. “Las exportaciones entraron con fuerza en la agenda del sector y la renovación del acuerdo con Apex-Brasil trae aún más dinamismo a los esfuerzos de internacionalizar nuestra industria”, afirma Mario Rinaldi, director ejecutivo de ANFIR. Márcia Nejaim está de acuerdo: “La meta de empresas participantes del proyecto fue superada ya en los primeros meses del primer contrato. La idea inicial era apoyar quin- ce empresas, y llegamos luego de un año a 44 empresas participantes. Como resultado, registramos a fin de año exportaciones de US$ 55 millones en implementos viales”. Para esa segunda fase, con todo, las metas están un poco más desafiadoras. “Pretendemos alcanzar US$ 120 millones en exportaciones del sector al final de 2018 apoyando a 55 empresas, siendo de ellas, por lo menos treinta exportadoras”, dice la directora de Apex-Brasil. Para las no exportadoras, la idea es capacitarlas para el comercio exterior, utilizando, por ejemplo, el PEIEX – Programa Cualificación para Exportadora - de la propia Apex-Brasil, del cual las empresas ya participaron en el primer proyecto. La expectativa, de esa manera, es que las metas de exportaciones de empresas participantes y de empresas exportadoras se cumplan. Que se consolide la industria brasileña de implementos en los mercados internacionales y que los implementadores tengan la exportación como estrategia de forma permanente.  Con el segundo acuerdo cerrado con Apex-Brasil, la industria nacional de implementos prepara vuelos más altos para las exportaciones Un nuevo y ampliado ciclo © Alisa Karpova | Dreamstime.com ®