68 EXPORTAÇÕES | EXPORTS | EXPORTACIONES Avances en el extranjero Los fabricantes brasileños de implementos ya participaban con alguna frecuencia de las rondas de negocios internacionales en el continente americano. Pero la consagración de los asociados de Anfir ocurrió en septiembre de 2022 con la primera participación en el “IAA Transportation”, el Salón de Hannover. Diecisiete empresas estuvieron en Alemania creando un potencial de 12 millones de dólares en negocios. La participación de los brasileños se hizo viable gracias a “MoveBrazil”, convenio entre la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) y Anfir. La gestora del proyecto en ApexBrasil, Maíra Rezende, nos habló sobre la importancia del viaje: “La evolución de la tecnología hizo con que los equipos brasileños se volvieran más avanzados y eficientes, aumentando su competitividad en mercados como el europeo.” Según Rezende, cerca de 200 millones de dólares en negocios ya se concretaron a partir del soporte en misiones y rondas de negocios. “Una agencia como ApexBrasil respalda la credibilidad de las marcas en acciones de divulgación en el extranjero, principalmente porque el mercado asocia la confianza de una compañía a la política industrial de exportación del país en donde tiene su sede”, recuerda el director de negocios y ventas internacionales de Randon, Renato Silva. El director general de Frigo King, Marcos de Paula, también reconoce las acciones de ApexBrasil: “Nuestra empresa ha tenido un retorno excelente. Estar en el programa “MoveBrazil” ha sido muy bueno para la internacionalización creciente de nuestra marca”. El director ejecutivo de Anfir, Mário Rinaldi, asegura que las acciones junto a ApexBrasil han tenido buenos resultados porque el interés por participar del comercio exterior es cada vez mayor entre los asociados: “Esto sucede independiente del porte, ya que tenemos empresas pequeñas, medianas y grandes participando activamente de todas las acciones de promoción comercial para la exportación.” El cronograma de estas acciones para el 2023 empezó con una feria en Kentucky, Estados Unidos, a fines de marzo, y prevé cinco rondas de negocios y una misión comercial a lo largo del año. Aún conforme Rinaldi, Paraguay es el mayor comprador de implementos brasileños, seguido de Chile, Uruguay, Bolivia, Perú y Argentina. Maíra, de ApexBrasil, señala otros mercados importantes en la región, como Colombia, Costa Rica, Ecuador, México y Panamá. “Destaco también los Estados Unidos como un mercado promisor. Es muy competitivo, pero sus productores se encuentran con largos plazos de entrega, lo que puede ser una oportunidad para las empresas brasileñas.” Expectativa de crecimiento - Desde 2004, las asociadas de Anfir exportaron en promedio 4,5 mil implementos al año. En 2022, los embarques sumaron 5,7 mil unidades, crecimiento del 12,1% sobre 2021. El CEO de Librelato, José Carlos Sprícigo, estima alta del 10% en las ventas externas en 2023: “Planeamos conquistar otros importantes negocios fuera de Brasil, principalmente con flotistas de Sudamérica y África.” Victor Moraes, gestor de comercio exterior de Truckvan, también prevé crecimiento: “Estamos trabajando fuertemente en nuestra red de distribuidores en el extranjero.” Para este año, el ejecutivo presume buenos negocios con Paraguay, Uruguay y Bolivia. Con el apoyo de ApexBrasil, fabricantes realizaron su primera misión al IAA, el Salón de Hannover
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