94 La reforma fiscal dejó de ser un proyecto y se volvió realidad en aquellas empresas que quieren salir en la delantera. Brasil inaugura un nuevo régimen de tributación sobre el consumo basado en el IVA, con una alícuota de referencia que puede superar el 28%. Para el sector de implementos viales, engranaje vital que mueve la infraestructura y la logística nacional, no se trata apenas de un cambio de comprobantes de impuestos. Ese rediseño modifica la lógica de formación de precios, el modo como las empresas planifican sus inversiones y la forma como se reparten los costos y márgenes en la cadena económica. La gran pregunta es: ¿hacia dónde está mirando su empresa en este exacto momento? El estudio “Data Tax Raio-X de preparación de las empresas para la reforma fiscal”, un amplio análisis nacional conducido por Tax Group, reveló que el mercado está cayendo en una peligrosa trampa del enfoque. La adecuación del “ERP/Sistemas” es la única frente en la que la mayoría de las empresas ya dio algún paso. El mercado corporativo entendió que tendrá que mover tecnologías, pero aún no internalizó los impactos económicos y comerciales de la reforma. Para los fabricantes de implementos, enfocarse solamente en el software y olvidar la estrategia de negocio es un error que les costará caro. Este es el movimiento que su empresa tiene que hacer en este momento: salir de la sala de informática y llevar la reforma fiscal a la mesa de negociación comercial. La ilusión de estar preparados y el riesgo para las ganancias Fabricar implementos viales exige gestionar una cadena compleja de suplementos, inversión intensiva de capital y negociaciones de largo plazo con transportadoras y flotistas. Sin embargo, los números del mercado nacional son alarmantes, según demuestra el estudio: • La “miopía comercial”: el 76.4% de las empresas admitieron que no recalcularon sus tablas de ventas para el nuevo escenario fiscal; • Contratos desfasados: el 71.4% de las empresas aún no revisó sus contratos de largo plazo con clientes y proveedores; • Cadena de suplementos en riesgo: el 68.5% no ajustó sus políticas de compra y tomada de crédito; • Flujo de caja expuesto: el 73.9% no realizó ningún estudio sobre el impacto de la nueva alícuota en su capital circulante. Lo que sugiere este escenario es un riesgo elevado. Las empresas podrán ingresar al nuevo régimen con sus “máquinas” listas para emitir las facturas correctamente, pero estarán operando con márgenes de beneficios equivocados por la falta de recálculo estratégico en el punto de venta. El movimiento actual exige reconocer la complejidad de esta transición. Entre 2026 y 2033 será necesario convivir con reglas antiguas y nuevas, ajustar sistemas, recalibrar políticas de compra y renegociar condiciones comerciales. La elevación de la alícuota del IVA para niveles potencialmente superiores al 28% aumenta drásticamente la presión sobre el flujo de caja, especialmente en negocios fuertemente expuestos a regímenes especiales y beneficios actuales. Tax Group acompaña dicha realidad y comprende los dolores específicos del segmento, tanto que desarrolló la “Reforma Fiscal Inteligente”, justamente para completar los espacios en blanco que quedan entre la conformidad tecnológica y la estrategia comercial. El trabajo no se limita a configurar parámetros en los sistemas, si no identificar cómo la nueva carga afecta el precio final de los productos, recalcular los márgenes para proteger la competitividad y estructurar políticas de compra y contratos a fin de asegurar que las empresas no absorban el costo de la ineficiencia de la cadena. El momento de actuar no es cuando la nueva alícuota nos toque la puerta, y sí ahora, mientras la competencia aún se encuentra enfocada en actualizar sus softwares. Una actitud correcta hoy asegura el liderazgo mañana. Movimiento inmediato Las empresas del sector de implementos tienen que discutir la Reforma Fiscal en la mesa de negociación comercial Por José Carlos Cardoso Antunes, socio-miembro, y Luis Wulff, socio-fundador y CEO de Tax Group ARTIGO | ARTICLE | ARTÍCULO
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